Rappel : qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?
Un promoteur immobilier est un professionnel qui intervient de manière transversale sur toutes les étapes de la construction des programmes immobiliers neufs :
- Pendant la phase de préparation, le promoteur immobilier prospecte afin d’identifier des terrains à potentiel, permettant la réalisation de projets immobiliers. Après une pré-étude, il va effectuer une offre d’achat aux propriétaires fonciers : le prix proposé est le plus souvent conditionné par la réalisation future d’une opération immobilière d’une programmation minimale.
- Après la signature de la promesse de vente, le promoteur va faire intervenir différents prestataires (architecte, géomètre, organismes financiers, maîtres d’œuvre, commercialisateurs…) pour lui permettre de concrétiser son projet de construction.
- Avant l’acquisition du foncier, le promoteur va ainsi tenter d’obtenir toutes les autorisations lui permettant de réaliser son projet (permis de démolir, de construire, d’aménager…), il va vérifier qu’aucune contrainte technique ne sera de nature à déséquilibrer son budget prévisionnel (fondations spéciales, amiante, plomb...) et il va également souvent devoir pré-commercialiser une partie du programme immobilier afin d’obtenir le financement de son opération auprès d’un organisme bancaire.
- Une fois toutes ces conditions réalisées, il va confirmer l’acquisition auprès des propriétaires du foncier.
Les 20 meilleurs promoteurs immobiliers de France
En tant que vendeur, savoir comment comparer les offres de plusieurs promoteurs immobiliers est essentiel pour réaliser une vente immobilière dans de bonnes conditions.
Voici donc les 20 entreprises de promotion immobilière qui réalisent les chiffres d’affaires les plus élevés de France en 2020 (classement officiel Innovapresse) :
- Nexity - 3 771 M€
- Altarea - 2 950 M€
- Bouygues Immobilier - 2 116 M€
- Vinci Immobilier - 1 611 M€
- BNP Paribas Real Estate - 1 545 M€
- Groupe Pichet - 1 309 M€
- Kaufman & Broad - 1 282 M€
- Procivis - 1 158 M€
- Icade - 1 074 M€
- Eiffage Immobilier - 979 M€
- Bassac - 868 M€
- Alila - 733 M€
- Sogeprom - 711 M€
- Crédit Agricole Immobilier - 622 M€
- Quartus - 591 M€
- Adim - 560 M€
- Linkcity - 548 M€
- Ogic - 505 M€
- Emerige - 414 M€
- GreenCity Immobilier - 348 M€
Ce classement reflète le volume d’opérations réalisées par ces sociétés, il ne permet cependant pas de garantir la solidité financière des entreprises à l’instant T.
Pour connaître le « meilleur » promoteur immobilier pouvant intervenir sur votre foncier, de nombreux autres critères vont devoir être pris en compte : le type de projets réalisables (taille d’opération et programmation), les opérateurs déjà implantés localement, ceux ayant les stratégies de développement les plus affirmées, etc...
Pourquoi vendre à un promoteur immobilier ?
Savez-vous quels types de biens vendre à un promoteur immobilier ? Terrain, maison individuelle, immeuble, mais aussi, local commercial, bureau, atelier ou entrepôt sont des biens susceptibles d’intéresser un promoteur immobilier.
En effet, ce qu’un professionnel de la promotion immobilière recherche avant tout, ce sont les possibilités de construction qu’offre un terrain. Peu importe, qu’un bâti soit déjà en place sur le terrain, le promoteur immobilier finira de toute façon par le démolir pour réaliser son projet de construction.
Quels sont les avantages à vendre à un promoteur immobilier ? Le principal intérêt à vendre à un promoteur immobilier est d’obtenir un prix de vente supérieur de 15% à 30% au marché des particuliers.
Si vous êtes une entreprise ou une association : utiliser la vente à un promoteur pour restructurer un site peut également être une solution avantageuse.
Vous souhaitez vendre votre terrain à un promoteur ?
Vous avez été contactés par un promoteur qui souhaite acheter votre terrain et vous vous interrogez sur le potentiel de votre foncier ?
Nos spécialistes peuvent analyser le potentiel de votre foncier et vous accompagner dans sa vente à un promoteur.